美的開利2012年巴西空調市場占有率居榜首_精益管理大師_3A精益管理顧問

  成功故事來源:美的集團官網 日期:2013/2/20

  2013年1月20日,根據巴西制冷協會發布的年度數據顯示:2012年,美的開利拉美合資公司在巴西空調市場(包括家用空調和商用空調)的市場占有率達到37%,穩穩占據了巴西空調市場的榜首。在行業陷入下滑的總體背景之下,美的開利合資公司實現一枝獨秀,并進一步拉大與其他競爭對手的差距,彰顯出合資公司強大的品牌號召力和產品的卓越性。

  強強聯合實現巴西空調市場大跨越

  2011年11月,美的開利拉美合資公司正式成立,拉開了合資公司開發拉美地區的家電市場的序幕。合資公司對原開利拉美和原美的巴西的產品、渠道、終端,進行了優化整合,力圖在保持各自的優勢之外,找到合資公司新的增長點。在渠道上,合資公司將開利拉美在專業渠道上和美的巴西在零售渠道上的優勢進行互補,利用美的品牌豐富的產品線拓展其對渠道和終端的占有率。

  據了解,在2011年之前,開利拉美就已經在巴西耕耘數十年,并取得絕對的商用空調霸主地位。而美的在2008年進入巴西市場后,短短幾年內便憑借巴西空調市場由窗機向分體機過渡的契機強勢崛起,短短四年即已占據了分體機市場10%以上的市場份額,并躋身市場前三強。

  經過半年多的磨合和努力,借進駐巴西最大連鎖零售賣場CASAS BAHIA,美的品牌成功躋身以國際品牌為主、定位高端的專業連鎖超市,同時也完成了對巴西前三大零售渠道的全面覆蓋。

  2012年9月,美的開利拉美合資公司位于巴西瑪瑙斯工業區的新工廠一期建設工程竣工并于當天正式投產。年產能超過160萬套,成為拉美最大的家用空調制造商。至此,美的借助合資公司的力量已基本實現了對巴西市場的基地生產布局和渠道的全面覆蓋,為下一階段產品銷售打下了堅固的基礎,合資公司的協同效應已開始顯現。

  逆勢增長贏得國際高端市場廣泛認可

  早在2011年,合資公司即憑借雙方各自的渠道優勢,成為當年空調市場上獨一無二的翹楚,搶得31%的市場份額。2012年,由于巴西在年初遭遇涼夏,空調市場容量相對去年一度出現了大幅下滑,一直到年底才稍有好轉。巴西的經濟增長也遠遠不及預期,消費者的行為一度趨于謹慎。

  在這樣的大環境之下,2012年,巴西空調市場總體容量出現了超過10%的下滑。美的拉美合資公司堅持以產品為核心,在對消費者需求進行了一系列專業的調研和分析,對產品的工業設計及功能選擇,進行了大幅度的創新。在2012年底當地空調銷售旺季來臨之前,美的向市場推出了全系列的空調新品,并迅速取得了不俗的業績。隨著2012年夏季的到來,美的開利拉美合資公司的各品牌空調在保持現在強勢地位的同時,綜合市場占有率還逆勢增長了6個百分點,實現了過去一年空調銷售的大豐收。

  8月,美的成功中標2014年巴西世界杯和2016年巴西奧運會的三座主要場館的制冷工程項目,其中包括位于里約熱內盧的著名的MARACANA體育場,以及位于第三大城市Salvador的Fonte Nova體育場,以及Fortaleza的Castel?o體育場。屆時將為其提供總價值超過200萬美元的商用空調和卓越完善的整體解決方案。這標志著美的產品在性能和品質上都贏得了國際高端市場的廣泛認可。

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